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哑巴卖刀与广告行为的示范性
秦 力
凡事最怕心诚,广告也不例外,“有了坦诚之心,头发也会拴住骆驼。”广告主体在坦诚待人的前提下,讲究行为的示范性,效果将更佳。
昭仁镇南关口旧时有一位卖刀的哑巴,他的广告方式是用刀不停地斫断铁丝,货真价实,生意兴隆。解放那年就在北关买了地皮,盖了三进大房。可见广告示范性的作用何等重要。
现在的厂家大都养了一班文人,成立了广告部、公关部,于是妙语连珠,倩影回眸,在广告的艺术性上下了很大功夫,但不看广告对象,不注重示范性,使艺术性成为空中楼阁。我们每天在电视上看到的化妆品广告、电冰箱广告,可谓形式多样,争奇斗艳,艺术性不能说不高,但广告行为缺乏示范性,广大消费者吃一堑,长一智,对只闻其言不见其行的广告不屑一顾,自然影响了广告效果。
而沙棘油的广告虽然不多,但是留给大家的印象颇深。其原因就是注重广告行为的示范性,从而赢得了消费者。
首先,沙棘油广告实事求是,以诚待人,明确地告诉消费者沙棘油不是万能的;其次,让患者现身说法,说明沙棘油疗效,从而使厂家赢得了信誉,使产品供不应求。
可见,在重视广告艺术性的同时,独辟蹊径,来点“清水出芙蓉,天然去雕饰”,像哑巴卖刀那样,与消费者坦诚相待,示范引导,必然能树立起厂家信誉的丰碑。
此文获1992年《广告大家谈》征文二等奖 |
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